Philippe NAVARRE

LIDER à Laval 130 p. - CA 65 M€
• Définir et mettre en œuvre une stratégie orientée client à travers l’innovation produits et un service client amélioré (Digitalisation via extranet client, Processus SAV, formation technique à nos produits).
• Déployer une stratégie interne favorisant la responsabilisation et l’autonomie des équipes, fondée sur la bienveillance pour un objectif commun : servir nos clients, toujours plus et mieux.
• Implémenter une stratégie de développement des ventes à l’export à travers toute l’Europe.
• Moderniser les activités industrielles pour accroitre l’efficacité et la productivité des équipes.
• Définir et mettre en place une stratégie d’achats en collaboration avec les fournisseurs Asiatiques, Serbes et Européens pour bénéficier des meilleurs prix d’acquisition.
= Résultats Lider CA +62% de 40M€ à 65M€ - EBIT de 5% à 11% - Parts de Marché de 20 à 25%

Trigano Prikolice en Serbie 300 p. - CA 20 M€
• Définir et mettre en œuvre une stratégie orientée client à travers l’innovation produits et un service client amélioré (Digitalisation via extranet client, Processus SAV, formation technique à nos produits).
• Déployer une stratégie interne favorisant la responsabilisation et l’autonomie des équipes, fondée sur la bienveillance pour un objectif commun : servir nos clients, toujours plus et mieux.
• Implémenter une stratégie de développement des ventes à l’export à travers toute l’Europe de l'Est.
• Moderniser les activités industrielles pour accroitre l’efficacité et la productivité des équipes.
• Définir et mettre en place une stratégie d’achats en collaboration avec les fournisseurs Asiatiques, Serbes et Européens pour bénéficier des meilleurs prix d’acquisition.
= Résultats T Prikolice CA +150% de 8 à 20 M€ - EBIT de 2% à 7% - Conquête de nouveaux marchés en Europe de l’Est à partir de 0 pour atteindre 6 M€.

Entré dans une opération de LBO avec un investisseur capital-risque / 130 pers. - CA 27 M€ - Pilotage de 3 sites en France, Allemagne et Italie
• Diriger et coordonner les activités commerciales, techniques et industrielles de cette PME : Développement commercial / R&D / 3 Usines / Services / Ressources / Gestion du P&L.
• Développer l’activité par l’innovation, l’internationalisation et le développement du service client.
• Définir la vision industrielle et implémenter la stratégie pour développer les ventes et les marges.
• Structurer et réorganiser les activités pour développer l’excellence opérationnelle au service des clients.
= Résultats CA +28% - EBIT de - 5% à +8% - Activité service clients +50% de 4 à 6 M€ - Part export passée de 15% à 40% du CA - Vente de Saphymo au groupe CNIM.